Con la llegada de esta nueva década, son más las personas que se preocupan por mejorar su estilo de vida y adoptar rutinas sanas. El bienestar propio se ha vuelto primordial y, a diario, las personas buscan sentirse mejor, verse mejor y cuidar su cuerpo.

Desde jóvenes adolescentes entusiastas por mejorar su apariencia a adultos que buscan mejorar el ritmo de vida, el entrenamiento personal y el fitness son más necesarios que nunca.

Como entrenador personal, debes saber aprovechar este entusiasmo y deseo de cambio para conseguir clientes nuevos y hacer prosperar tu marca. Pero si eres personal trainer, es muy posible que todavía no sepas cómo conseguir clientes. Y es que disciplinas como el SEO, el marketing digital, tener una web personal, la publicidad en Facebook e Instagram… todo esto puede ser muy complicado de dominar.

Su este es tu caso y quieres vender tus servicios de entrenamiento personal, no te preocupes: en este artículo te enseñamos cómo conseguir más potenciales clientes y cómo darse a conocer como entrenador personal.

¿Por qué necesitas saber cómo conseguir clientes como entrenador personal?

Esta pregunta puede ser bastante sencilla de responder. En términos generales, un cliente es quién hace que tu marca, tu gimnasio o tus servicios sean rentables.

Y sí, ser entrenador personal es un trabajo del cual puedes vivir cómodamente. Solo vas a necesitar un amplio grupo de personas que adquieran tus servicios de entrenamiento, paguen una membresía o suscripción para que puedas vivir de lo que te apasiona.

El tener un buen número de clientes es lo que hará que tu marca sea o no rentable. Así que constantemente debes dedicar ciertos esfuerzos en atraer clientes y nuevas personas interesadas si lo que deseas es prosperar más allá de tus clientes actuales.

Tanto si ofreces entrenamiento online como si tu objetivo es que tus clientes puedan contar contigo a nivel presencial, la realidad no cambia: a día de hoy te hace falta dominar el marketing online para llegar a nuevos clientes potenciales en este nicho de mercado tan competido.

Cómo conseguir clientes potenciales y darse a conocer como entrenador

Determina tu nicho objetivo

Sin duda alguna, saber escoger bien su el mercado objetivo ha ayudado a prosperar muchos negocios hoy en día. Y, aunque no lo creas, aplicar esta técnica a tu campo puede ayudarte mucho a conseguir más clientes y a simplificar en gran medida el proceso.

Sin embargo, saber definir y seleccionar el mercado objetivo es, quizás, la tarea más difícil a la que los expertos del marketing se enfrentan constantemente. Tu marca personal estará definida por completo por el nicho que escojas, y factores como tu capacidad para ganar dinero con tu negocio dependerán de esta decisión.

Desde un aspecto global, el mercado objetivo hace referencia a un grupo de personas a las que irán dirigidos tus servicios. Este grupo de individuos cumplen con requerimientos o características similares.

Un ejemplo claro sería que, como entrenador personal, tus campañas de marketing vayan direccionadas solo a las personas a las que les interese adquirir los servicios de un entrenador personal. Dependiendo de cuál sea el nicho que escojas, cualquier estrategia de marketing que decidas hacer variará en gran medida.

Para establecer tu mercado objetivo debes primero tener en cuenta ciertos factores:

1. Segmentación geográfica. Este aspecto hace referencia a la ubicación geográfica en que viven tus clientes. Si también ofreces servicios como entrenador personal online, no debes fijarte mucho en este aspecto.
2. Segmentación demográfica. En este apartado, vas a conocer la información personal de tus clientes, la edad, género, educación, situación socioeconómica.
3. Segmentación psicográfica. Esta nos permite analizar la conducta de los posibles clientes. Aquí se conocen sus gustos, intereses y opiniones acerca de los servicios que ofreces.

Lo principal para establecer tu mercado objetivo es prestar atención a tus clientes y recopilar información acerca de sus deseos. También, puedes analizar la competencia para que busques tus puntos estratégicos que te permitan destacar entre los demás y ofrecer un mejor servicio.

En cualquier caso, para conseguir clientes de entrenamiento, es necesario que decidas a qué sector te vas a dirigir en lugar de hablar a todo el mundo en general.

Definir los servicios ofrecidos

Hemos llegado a una parte elemental que todo entrenador personal debe conocer con claridad. ¿Qué servicios voy a ofrecer? Esto no resulta tan sencillo como seguramente pienses en un principio. Y es que debes pensar en ofrecer servicios que se acoplen a las necesidades de tus clientes y los que les ayuden a saber cómo conseguir un objetivo concreto.

Por ejemplo, ¿quieres centrarte en enseñar cómo hacer un entrenamiento de fuerza? ¿Te gusta más tomar el rol de preparador físico, o te interesa hablar también de nutrición? Hay muchos roles que puedes adoptar aquí, así que piensa en qué te gustaría hacer si pudieras y tuvieras el tipo de clientes que realmente te gustan.

Por otro lado, debes saber que definir un servicio no es solo presentárselo al cliente y explicar de forma técnica qué es. Por el contrario, debes brindar una atención más humanizada que te permita describir cómo un servicio ayuda al cliente a la obtención de resultados. Recuerda que esta es la razón por la que alguien contrata tus servicios.

A la hora de presentar un servicio, siempre debes direccionar la conversación en la satisfacción de las necesidades de tus clientes. Ve un paso más adelante y responde preguntas como: ¿Cómo me ayuda a alcanzar mi propósito? ¿Por qué este servicio es el indicado para mí?

De esta forma, ayudas aumentar el nivel de confianza de las personas y, de seguro, obtendrás muchos nuevos clientes.

Establecer un presupuesto de marketing

Con el avance de la era tecnológica, el marketing se ha vuelto imprescindible en pequeños o grandes negocios. Con las técnicas correctas, el marketing puede hacer prosperar una empresa, pero eso, también, se vuelve una considerable fuente de gastos anuales.

Establecer con claridad un presupuesto destinado al marketing de tu marca te ayuda a llevar de una forma más organizada tus finanzas. Además, así sabrás si las campañas de marketing si están teniendo resultados favorables o no para la empresa.

Cómo establecer tu presupuesto

Para que puedas saber el estado real de tu marca, negocio o empresa, en este apartado te enseñamos a cómo establecer un presupuesto de marketing. ¡Veamos!

• Conoce tu mercado objetivo. Ya debes saber la importancia de conocer tu mercado objetivo. Antes de fijar un presupuesto debes saber el alcance que deseas que la campaña de marketing tenga, así como también hacía que clientes va dirigido. Conocer muy bien tu mercado objetivo te permitirá definir los medios por los cuales la campaña de marketing será lanzada. Ahora ya puedes pasar al paso número 2.
• Haz un presupuesto. Este es uno de los puntos más difíciles. En este punto debes fijar un presupuesto inicial que vaya destinado al marketing. Para saber cuál es el monto ideal, debes primero analizar la situación real de tu marca. En primer lugar, debes saber las ganancias brutas que tengas. Posteriormente, puedes direccionar un 12% de esos ingresos a las campañas de marketing.
• Calcula tu retorno de inversión. Este punto es bastante específico. Hace referencia a los ingresos que estimas tener tras las campañas aplicadas. Para ello, puedes usar los presupuestos anteriores, o lo que calculas que vas a ganar a través de tus ads o compartiendo contenido online.
• Fija tus objetivos. Establecer objetivos reales es lo que te permitirá ver si las estrategias aplicadas están teniendo resultados favorables. Debes tener en cuenta que al fijar objetivos estos deben ser realistas y alcanzables. Además, deben tener una fecha tope.
• Prevenir imprevistos. Debes saber que los imprevistos están en todas partes y, en ocasionas, generan un caos terrible. La mejor manera de prevenir el las crisis que generan los imprevistos es dedicar una cantidad de dinero que pueda ser usada ante estas situaciones.

Crear un sitio web profesional

Como entrenador personal, constantemente debes estar en la búsqueda de nuevas personas que contraten tus servicios. La mejor manera de hacer es crear un sitio web profesional. Con esto, puedes atraer más usuarios que estén interesados en ti.

Además, puedes cargar vídeos de rutinas, relatos motivacionales, recomendaciones generales y mucha información que despierte el interés de las personas. Este sitio web funcionaría como una “tienda virtual” donde las personas puedan contactar y saber de los servicios que ofreces.

Tu website es tu base en el mundo del marketing, y ayudará a que tus clientes puedan encontrar información sobre tus servicios y sepan exactamente qué les puedes ofrecer. Así, resulta más fácil promocionarte en este sector tan competido si tienes una página web, que si no la has construido.

Establecer una presencia en las redes sociales

En los últimos años, las redes sociales se han hecho cada vez más populares. Últimos estudios confirman que alrededor de 4.8 billones de personas usa las redes sociales. Así que sí, si quieres triunfar como entrenador personal debes mejorar tu presencia en las redes.

Para mejorar tu presencia en las redes sociales, puedes compartir semanalmente material audiovisual que le permita a los internautas conocer de tus servicios. Además, puedes optar por los servicios de publicidad que las mismas plataformas te ofrecen.

A día de hoy, lo más útil es que te crees un perfil en TikTok para llegar a más gente de forma orgánica. También puedes probar a hacer anuncios en Instagram o Youtube, ya que los clientes de la industria del fitness suelen ser muy visuales.

Utilizar el marketing de contenidos

De seguro habrás escuchado de esta nueva forma de marketing. Si este no es el caso, no te preocupes. El marketing de contenidos hace referencia a toda la información que colgamos con el fin de educar a nuestro mercado objetivo sobre los servicios que ofreces como entrenador personal.

El fin de este tipo de marketing es hacer crecer tu nombre y que tus servicios se vuelvan populares y sean tomados como referencia. De igual forma, esto ayuda a atraer nuevos clientes constantemente.

Utilizar el marketing de afiliados

Si eres entrenador personal y estás empezando o, por el contrario, si buscas aumentar el número de tus clientes deber probar el marketing de aliados. Básicamente, este tipo de marketing te permite emplear “afiliados” que se encargan de promocionar tus servicios y por cada cliente que atraigan reciben una bonificación.

Estos afiliados pueden ser personas, blogs, otros sitios webs e incluso influencers.

Utilizar el marketing de recomendación

A todos nos ha pasado que cuando nos recomiendan un producto o servicio este se torna más atractivo para nosotros en comparación con algo desconocido. Básicamente, este tipo de marketing busca aumentar la confianza de las personas en los servicios que ofreces.

Aplicar este tipo de marketing es bastante sencillo. Solo debes pedir a las personas que ya sean tus clientes hagan relatos y cuenten la experiencia que han tenido contigo. Además, de describir el impacto que tus servicios han tenido en sus vidas.

Generalmente, tus clientes se convierten en aliados publicitarios y, a través de sus comentarios, puedes atraer a nuevos clientes.

Establecer un programa de lealtad

Los programas de lealtad buscan reconocer la constancia y fidelidad de los clientes que, con el paso del tiempo han seguido confiando en tus servicios.

Este programa otorga cupones de descuento a los viejos clientes que han sido constantes contigo durante mucho tiempo. Esta acción le otorga un gran valor a los clientes e incentiva a los nuevos clientes a permanecer contigo mucho tiempo para poder disfrutar de esta técnica.

Utilizar la publicidad tradicional

Aunque el mundo digital haya tomado bastante fuerza en los últimos años, no puedes pasar por alto el marketing tradicional. En ocasiones, estos medios resultan bastante útiles para captar nuevos clientes.

Piensa en anuncios radiales, televisivos o incluso entrega de panfletos en las calles. Lo importante es que cada vez más personas conozcas los servicios que ofreces como entrenador personal y cómo puedes cambiar sus vidas.

Organizar eventos

Una manera bastante atractiva de atraer nuevos clientes es a través de la organización de eventos. Y, en el campo del entrenamiento personal hay un mundo de posibilidades. No debes pensar en cosas muy grandes y gastos logísticos innecesarios.

Un ejemplo bastante práctico sería realizar sesiones de entrenamiento al aire libre, con clases bastante didácticas donde animes a los peatones para que se unan y adquieran tus servicios.

¡Deja volar tu imaginación, el límite es el cielo!

Utilizar la publicidad en línea

El internet les otorga grandes beneficios a los nuevos emprendedores. Si eres entrenador personal puedes obtener muy buenos resultados si empiezas a utilizar la publicidad en línea.

Si no sabes cómo hacerlo no te preocupes, en este apartado te enseñaremos todo lo que necesitas saber.

En primer lugar, puedes optar por adquirir planes de publicidad de buscadores que ofrece Google como Google Adwords. También, aprovechando de los espacios publicitarios que ofrecen las redes sociales como Facebook, YouTube e Instagram que tienen un gran alcance a costos bajos.

Además, puedes contratar los anuncios tradicionales como Banners que tienen un gran alcance entre las páginas más buscadas de la internet.

Otra buena herramienta que tienes a tu favor es la gran facilidad con la que puedes hacer publicidad audiovisual, de esta forma puedes promocionar rutinas para principiantes y atraer nuevos clientes.

Con la gran competencia laboral que tienen los entrenadores personales en la actualidad, buscar nuevos clientes es necesario. Para ello, solo debes poner a volar tu imaginación y utilizar las herramientas que están siempre a tu alcance.

¡No dudes de ti, explota tu potencial!